Рынок ICO-маркетинга меняется разве что не еженедельно: появляются новые способы привлечения инвесторов, а какие-то площадки, наоборот, перестают приносить желаемый трафик. Как обходить трудности, возникающие при практической реализации маркетинговой стратегии, расскажет в своей колонке Мофассир Хоссейн — инвестор, маркетолог и ICO-adviser, входящий в топ мировых экспертов по маркетингу и PR ICO по версии ICObench.

ICO-маркетинг… Звучит знакомо, не так ли? По данным анализа, в последнее время организуется по 30−40 ICO в день. Как выжить и не потеряться в этой толпе? Это большой вопрос. Именно поэтому я решил начать колонку с фундаментальных понятий ICO-маркетинга, как одной из самых важных составляющих процесса ICO.

Почему 90% ICO не достигают поставленных по сборам целей и не получают нужного им охвата? Вдумайтесь: 90% проектов безуспешны, несмотря на наличие лучших технологий и ясное видение будущего продукта.

Конечно, многие стартапы не вытягивают ICO по причине отсутствия бюджетов. У некоторых вроде и бюджеты есть, но не ясно, как их тратить: в результате существенные суммы сливаются на активности, которые не работают и не приносят эффекта. Я попытаюсь уберечь вас от этих ошибок и помочь безболезненно и эффективно провести маркетинг ICO.

Для начала давайте разберемся в платных и бесплатных возможностях рынка. Представьте, что вы реализуете маркетинговую стратегию без копейки денег и все для вас бесплатно. С чего начать?

 Создайте аккаунты проекта во всех социальных сетях (Facebook, Steemit, Quora, Twitter, LinkedIn и так далее) и начните генерировать хороший контент.

 Запустите Баунти-программу и эйрдроп.

 Переведите Баунти на разные языки.

 Создайте чат в Телеграме для общения с комьюнити из разных стран (не забудьте Китай, Корею и другие страны южноазиатского региона).

 Добавьте ICO на листинг-сайты и календари, многие из них предусматривают возможность бесплатной публикации.

 Старайтесь создавать уникальный контент и делитесь им с участниками Баунти для дальнейшего распространения.

 Публикуйте новости проекта в крипто-группах на LinkedIn и Facebook (контент и заголовок должны быть уникальными, иначе пост не пройдет модерацию).

 Попробуйте договориться с влиятельными людьми из отрасли, чтобы они дали рецензию на ваш проект (это может быть обзор на YouTube или статья в личном блоге, которую потом можно будет также распространить).

Совершив все эти действия, вы получите какой-то охват, который уже может принести первые инвестиции. Используйте их для реализации платных активностей, предусмотренных маркетинговым планом. Платный маркетинг играет главную роль в продвижении любого ICO: он может либо создать вокруг проекта небывалый хайп, либо обернуть все таким образом, что вы пополните ряды неудачников.

Не забывайте, что крайне важно достучаться до частных инвесторов. Что именно может их привлечь, зависит от списка важных факторов:

 Наличие бизнес-плана и презентации (95% ICO не имеют четкой стратегии бизнеса и во многом именно по этой причине им не удается собрать необходимые средства);

 Дорожная карта реализации проекта;

 Структура токена;

 Маркетинг-анализ (и планы на продвижение вашего ICO или блокчейн-стартапа);

 Простая и симпатичная white paper (с финансовым, маркетинговым и перспективным анализом);

 Onepager, представляющий всю необходимую информацию на одной странице;

 Хорошее объясняющее видео, которое привлечет инвесторов;

 Анализ ROI.

Если у вас все вышеперечисленное имеется, можете подавать заявки в венчурные и хедж-фонды. Эти же критерии успеха применимы и к продвижению pre-ICO.

Мой главный совет на сегодня: приступая к реализации ICO, убедитесь, что у вас собраны все документы, проведен необходимый анализ и составлен понятный план действий.

В следующих выпусках колонки мы начнем углубляться в конкретные процессы ICO-маркетинга. Я расскажу об интересных случаях из практики, поделюсь лайфхаками и помогу вам построить грамотную и работающую стратегию.